Sales Manager B2B/ Kierownik Sprzedaży (k/m)
Sales Manager B2B/Kierownik Sprzedaży (k/m)
(branża pet food | Polska centralna / północna)
Dla naszego klienta – dynamicznie rozwijającej się firmy z branży pet food – poszukujemy Sales Managera B2B.
Firma znajduje się na etapie intensywnego wzrostu i rozwoju dystrybucji. Strategia sprzedaży tworzona jest na poziomie Zarządu i Dyrektora Sprzedaży, natomiast ta rola odpowiada za jej skuteczne wdrożenie w rynku oraz stopniowe budowanie zespołu handlowego.
Zakres odpowiedzialności:
-
Operacyjne wdrażanie strategii sprzedaży B2B we współpracy z Dyrektorem Sprzedaży,
-
Aktywne pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów (handel niezależny, dystrybutorzy, e-commerce, sieci lokalne i ogólnopolskie),
-
Budowa dystrybucji i obecności marki na powierzonym obszarze,
-
Negocjowanie warunków handlowych, umów i polityki cenowej,
-
Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży i rentowność klientów,
-
Monitorowanie rynku, działań konkurencji i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju,
-
Współtworzenie standardów pracy sprzedażowej (procesy, CRM, wizyty, KPI),
-
Rekrutacja, wdrożenie i rozwój zespołu Przedstawicieli Handlowych – w miarę rozbudowy struktury,
-
Docelowo: zarządzanie zespołem sprzedaży terenowej i realizacja celów zespołowych.
Wymagania:
-
Doświadczenie na stanowisku Sales Managera / Kierownika Sprzedaży / Senior KAM w branży PetFood (ewentualnie FMCG),
-
Praktyczne doświadczenie w budowaniu dystrybucji i struktur sprzedażowych,
-
Znajomość kanału B2B oraz współpracy z sieciami handlu nowoczesnego i tradycyjnego,
-
Umiejętność łączenia sprzedaży operacyjnej z myśleniem procesowym,
-
Gotowość do pracy „od podstaw” i stopniowego skalowania zespołu,
-
Wysokie umiejętności negocjacyjne i analityczne,
-
Wykształcenie wyższe,
Firma oferuje:
-
Kluczową rolę w budowie sprzedaży w rozwijającej się organizacji,
-
Dużą autonomię operacyjną i realny wpływ na kształt struktury,
-
Ścisłą współpracę z Zarządem i Dyrektorem Sprzedaży,
-
Stabilne zatrudnienie (UoP lub B2B) i perspektywę długofalowego rozwoju,
-
Konkurencyjne wynagrodzenie adekwatne do odpowiedzialności,
-
Niezbędne narzędzia pracy,
-
Przyjazną, partnerską kulturę organizacyjną.
