Key Account Manager (kanał dystrybucji) K/M
Key Account Manager (kanał dystrybucji)
Branża: rozwiązania techniczne dla przemysłu | 3 lokalizacje- 3 role (Wrocław, Toruń, Olsztyn) | Umowa o pracę
Dla naszego Klienta – międzynarodowej firmy produkcyjnej dostarczającej zaawansowane rozwiązania techniczne dla przemysłu – poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Managera, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży poprzez kanał dystrybucyjny
Organizacja posiada stabilną, ugruntowaną pozycję rynkową oraz rozbudowaną bazę klientów. Kluczowym wyzwaniem na tym stanowisku jest zwiększanie efektywności kanału dystrybucyjnego oraz konsekwentna realizacja strategii sprzedaży w powierzonym obszarze.
Zakres obowiązków
-
Rozwój sprzedaży poprzez istniejącą sieć dystrybutorów
-
Wyznaczanie celów handlowych oraz egzekwowanie ich realizacji
-
Monitorowanie wyników, analiza KPI i wdrażanie działań korygujących
-
Identyfikacja nowych możliwości biznesowych w ramach obecnej struktury rynkowej
-
Mapowanie klientów końcowych (decyzyjność, potencjał, projekty)
-
Zarządzanie złożonymi projektami sprzedażowymi
-
Współpraca z działami technicznymi, marketingiem oraz strukturami międzynarodowymi
-
Rozwijanie kompetencji sprzedażowych i technicznych partnerów
-
Udział w planowaniu budżetu i prognozowaniu sprzedaży
Wymagania
-
Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w środowisku przemysłowym (np. automatyka, spawalnictwo, komponenty techniczne, maszyny, rozwiązania dla produkcji, inżynieria)
-
Ugruntowana wiedza techniczna pozwalająca na prowadzenie merytorycznych rozmów z działami technicznymi i produkcyjnymi klientów
-
Doświadczenie w pracy z kanałem dystrybucyjnym lub w zarządzaniu sprzedażą pośrednią
-
Alternatywnie – bardzo wysokie kompetencje managerskie i egzekucyjne pozwalające skutecznie zarządzać partnerami biznesowymi
-
Umiejętność wyznaczania celów, monitorowania ich realizacji i prowadzenia wymagających rozmów biznesowych
-
Zdolność „łączenia kropek” – myślenie systemowe i biznesowe
-
Samodzielność w działaniu i odpowiedzialność za wynik
-
Umiejętność zarządzania konfliktem i budowania partnerskich, ale wymagających relacji
-
Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
-
Prawo jazdy kat. B
Kandydat nie powinien być obecnie związany zawodowo z firmą dystrybucyjną.
Oferta
-
Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
-
Stałe wynagrodzenie
-
Samochód służbowy (również do użytku prywatnego)
-
narzędzia pracy
-
Pakiet benefitów (opieka medyczna, karta sportowa, ubezpieczenie na życie, karta sportowa, dodatkowe świadczenia)
-
Możliwość rozwoju w międzynarodowym środowisku
